【关于服装销售的书/关于服装行业的书】

关于服装的营销策划书该怎么写

服装店营销策划方案 篇1 衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

【篇一】服装网络营销方案策划书 总则 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

服装导购与营销技巧内容简介

服装导购与营销技巧内容简介如下：基础知识介绍：本书首先详尽介绍了服装行业的基础知识，包括服装的分类、尺寸规格以及面料特性等，为读者打下坚实的理论基础。专业导购技巧：书中精心阐述了服装导购的专业技巧，重点讲解了如何运用色彩搭配、图案设计以及面料质感来提升顾客的购买决策，从而有效提高服装销售的成功概率。

服装导购的销售流程主要包括等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。等待顾客 当顾客走进店铺时，导购应点头微笑，用温和轻柔的声音说“欢迎光临”，同时保持与顾客适当的距离，不宜过早接近顾客，避免给顾客造成压迫感。

本书详尽介绍了服装行业的基础知识，涵盖了服装的分类、尺寸规格以及面料特性等内容。它精心阐述了服装导购的专业技巧，包括如何运用色彩搭配、图案设计以及面料质感来提升顾客的购买决策，从而提升服装销售的成功概率。

尊重顾客意愿：如果顾客确实需要一个空间自由选购，导购应尊重其意愿，让顾客在自由自在的氛围下挑选。同时，导购回到正常岗位，留意顾客行为，观察购买兴趣，在适当时提供帮助。

时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客投诉，并向主管汇报。 注意事项： 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

炼成销售冠军的关键一年内容简介

《炼成销售冠军的关键一年》内容简介如下：作者背景：本书由鹤冈秀子所著，她是一位从小怀揣创业梦想的女性，凭借坚韧不拔的努力在销售领域取得了卓越成就，曾以惊人的业绩超越众多同事，创造了服装销售的神话。核心内容：鹤冈秀子将自己在服装销售领域的宝贵经验和心得浓缩在本书中，介绍了118个绝对成交的技巧。

她从基层店员起步，凭借卓越的销售技巧，迅速晋升为销售领域的佼佼者。她的业绩惊人，曾以一己之力超越20位同事，甚至在日本创造了服装销售的神话，年营收高达14亿日元。她将这些宝贵的经验和心得浓缩在《炼成销售冠军的关键一年：绝对成交的118个技巧》一书中，旨在与读者分享她的销售秘诀。

《炼成销售冠军的关键一年》的作者简介如下：作者姓名：鹤冈秀子。教育背景：日本经济学部毕业生。职业生涯起点：起初在基层门店担任店员，凭借卓越的销售才能在一年内实现惊人业绩，迅速晋升为经营企划和人事企划主管。

Hideko Tsuruoka，一位日本经济学部的毕业生，凭借其卓越的销售才能开始了她的职业生涯。起初，她在基层门店担任店员，凭借一年内实现的惊人业绩，即相当于公司20名店员的销售额，迅速晋升为经营企划和人事企划主管。这样的成就使她在业界崭露头角。

想开家服装店~寻求几本可以有关经营的书籍~

〖A〗、《白手起家：拥有自己的服装店》是一本关于白手起家经营服装店的实用指南。

〖B〗、《服装店长手册：做善于经营的服装店长》介绍了：服装店长是服装店的经营管理者，是服装店的核心人物。《服装店长手册：做善于经营的服装店长》分为十章，全面系统地介绍服装店长应知应会的相关知识。

〖C〗、北京中研机构SEC 或者祝文欣，你也可以找到你需要的 祝文欣的东西还是比较全面的，书籍和光碟都有就是价位很贵要好几千 建议你用迅雷下载，经济实惠。（包含店铺，陈列，进货，管理、店长，店员。督导，选址。

〖D〗、店铺业绩提升之天龙八部》和超过200集的专业VCD产品得以传播。此外，祝先生还以主编和出版者的身份，倾力打造了30多本品牌建设和加盟商终端管理的专业书籍，将他的理论知识和实战心得融入其中，为零售业的发展提供了宝贵的参考和指导。他的贡献对于推动中国零售业的进步起到了重要作用。

有哪些服装销售技巧类的文章或书籍?

〖A〗、《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书，作者是（美）科特勒，（美）凯勒。全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销者必备的工具书。

〖B〗、服装导购员需要读《销售心理学》《销售技巧》多看一些时尚杂志《梦芭莎》《瑞丽》。服装店销售技巧重点推荐服装 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 适合于顾客的推荐。

〖C〗、核心专业书籍推荐《时装买手实用手册》（第2版）作者冷芸结合20余年行业经验，系统梳理买手工作流程，涵盖市场分析、商品企划、采购策略、销售预测等核心技能，并附大量实战案例。该书获行业奖项认可，适合初学者建立知识框架，也可作为从业者优化工作方法的工具书。

《服装应该这样卖》读后感

在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。

阅读了《服装应该这样卖》后，我回想起早年听过的金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，深刻感受到沟通的重要性。这本书仿佛是《细节决定成败》的续篇，以简洁明了的方式解释了如何销售服装的细节。书中列举了大量实例，共分为六个章节，深入探讨销售技巧，每个章节都紧扣“细节决定成败”的主题。

服装应该这样卖内容提要本书是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工及加盟店的绝佳礼物，可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下午就能用”的最具实操性的书籍！书中的88个经典场景极具代表性，最店面销售中每天孝会遇到，并且许多销售人员都非常头疼的问题。